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“脚轮王者”方振华:只做行业最大

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“脚轮王者”方振华:只做行业最大

发布日期:2014-09-28 11:28 来源:http://www.zzjcly.com 点击:

    在任何时候市场机会总是存在的,关键是定位准,集中精力做好一件事,垄断市场。方振华正在经历着一种别样的焦虑。当中国的制造业因为全球性的经济危机而陷入一片萧瑟中时,他的脚轮工厂外贸订单在2008年底又增加了20%,而工厂已经是加班加点满负荷运转了。有些东西在生活中必不可少,但它的价值却总是被忽略。想想你办公室的椅子、超市中的购物车,你家的电视柜??这些都是靠什么支撑的呢——是脚轮。据统计,全世界大约有150000种不同的脚轮用在各个行业。

    方振华工厂生产的脚轮远销到世界各地,其工厂的主要产品——移动垃圾桶所用的脚轮更是占有了全球市场份额的60%以上,欧洲三大环保用品生产商全都在采购他的产品。在出口萎缩的情况下,中国很多脚轮企业因为主打产品出口受阻而倒闭,于是其订单纷纷转向在行业中占有垄断地位的方的工厂,导致方的工厂订单猛增。显然,和其他出口企业比起来,他的焦虑更应该被称作幸福。

很“傻”的选择

    1985年,国内经济转型刚刚开始的时期,方振华从技工学校毕业了。在此之前,他刚获得了湖南省机械制图竞赛的第一名。后来被分配到了一家生产启动电磁铁的工厂,成为中国最后一批全民制工人中的一员。“当时有些头脑发热,主动要求到最困难的车间去。”方振华笑道。他的要求得到了满足,进了厂里技术要求最高的机修车间。那时正好有一批从日本引进的机器被拨给工厂,并从全国各地调集了一批经验丰富的老师傅过来,顺理成章地,方振华开始了在这些老师傅手下学习技术的经历。

    但在当时,这并没有让他感到幸运。同时被招工的同学很多都在做行政或者销售,每天过得轻轻松松,收入却比辛苦干活的自己高上一大截,这种反差让他很是郁闷了一段时间。在工作了三年以后,他终于争取到了一个进修的机会,被厂里送到一所高级技工学校学习。

    一年半以后,方振华以全校第二名的成绩毕业,回到了原来的工厂。不过这并没有给他的处境带来多大的改变,他依旧是一个普通钳工,依旧只能羡慕自己昔日的同学。失望透顶后,辞职去南方的念头在他脑海里转过很多次,但每次都因为舍不得好不容易捧上的铁饭碗而放弃。直到工作了六年以后,方振华终于下定决心办理停薪留职,南下广东闯一番事业。刚到广州时,事情发展得并不像方振华想象中的那么简单。传说中一夜暴富的事情终究只是传说,那时候他每天做的事情就是找工作,但总是失败。到最终找到工作那天,身上只剩下45块钱。“我当时的打算是,如果还找不到工作,花完身上的钱就回家,继续上班。”谈起那段经历,方振华显得有些庆幸。

    在广州的那家工厂,方振华厚实的技术功底终于派上了用场,只花了八个月时间,他一共为工厂改造了3台技术设备,带来的好处是节省了30多个工人,这也让老板给了他在当时来说相当高的待遇。但这并没有让他感到安心,当一年后他辞职被挽留的时候,方振华告诉老板,自己不想在一家只适合养老的企业做下去,“我当时想的就是走一条新的路。”

    后来,方振华来到当时还不被人们熟知的东莞。即使已经过去了很多年,但回忆起自己初到东莞的印象,他还是忍不住感慨,“第一眼看到这里家家户户都有小手工作坊的情形,我就知道,这才是我发展事业的地方。”就在这里,他第一次接触了脚轮生产行业,在一家生产脚轮的小工厂里一呆就是六年,熟悉了行业的所有流程。然后被另外一家企业请去当总经理,三年以后,那家年产值200万的企业被他做成了年出口额超过7000万元的大厂。这时候,方振华觉得自己开始创业的时候到了。

只做行业最大

    当方振华在2002年把工厂建起来的时候,脚轮市场已经处于一个饱和的状态。市场被分成了两块,一块是以美资、德资为代表的外资企业,另一块就是国内的民营企业。外资做的基本都是高端产品,内资则主要做低端产品,两者在价格和质量等方面都有很大的差异。

    从一开始,方振华就把自己产品的市场定位为内外资之间的空档,努力使产品的质量达到外资产品的水准,价格又处于比较中端的位置。这时候他做技术出身的优势终于显现出来,为了做好产品质量,他在产品设计之初就仔细地研究了欧洲几大脚轮生产企业的产品,把所有的结构件都拆分开,找出最优的设计再进行优化,最后生产出来的产品在技术水准上和欧洲同类产品相差无几,但价格却低了20%以上。

出人意料的是,第一年年终结算时,被方振华寄以厚望的产品却并没有取得很好的销售业绩,他的工厂亏损了10万元左右,尽管数字看起来不大,但当时他的工厂总资产也就100万元。他意识到原因出在自己没有市场份额上,销售基本靠拿着产品到处跑市场,但很多企业都已经有了固定的长期供货商,很难再改为使用他的产品。

    用方振华的话来说,在目前的垃圾桶脚轮市场上,已经没有对手可以和自己竞争。“可以说在保证质量的前提下,脚轮的生产流程已经被我做到了最为简化,而且我有规模生产的效应,比拼成本没人能竞争过我。”

    把竞争对手远远抛下带来的好处就是独占市场,目前全球垃圾桶脚轮市场的60%以上已经被方振华占有,在欧洲占有的市场份额更高。尽管生产的只是脚轮这种小小的产品,他的工厂每个月的出货量却超过60个货柜,其中12月份是75个货柜。对市场的独占则给他带来了更大的好处,他有了对产品的定价权,在其他的出口厂商为了争夺市场进行着你死我活的价格战时,方振华却在08年初将旗下的产品普遍提价20%~30%以对冲人民币汇率上升的风险。对此,其下游的采购商只能接受,因为市场上再找不出一家可以大量提供同类优质产品的厂商。到2008年底时,方振华的工厂规模已经达到4000万元的固定资产,年产值超过1.5亿元。他的工厂只有不到200个工人,平均下来每个工人的年产值超过了75万元,远远超过一些劳动密集型行业的水平。而他的产品只是平时我们谁都不会在意的小脚轮——并且只是用于垃圾桶的脚轮。


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